In vielen B2B-Unternehmen gehen jedes Jahr zweistellige Prozentsätze bereits fest eingebuchter Verkaufschancen verloren. Und und zwar lange bevor Ihr Kunde Ihnen das mitteilt. Oder Ihr Vertrieb meldet, dass Ansprechpartner nicht mehr reagieren.

Googles umfassende Studie aus dem Jahr 2020 analysiert, warum so viele Leads im Vertriebs-Funnel „stecken bleiben“. Googles Darstellung eines dynamischen alternativen Funnels nennt sich Messy Middle Model.

Google´s Messy Middle Model, Graphic 2026 by be nice

Oft übersehen wird das Augenmerk auf interne Entscheidungsprozesse Ihrer Kunden, insbesondere wenn dort Personenmehrheiten befasst sind (Fachabteilungen, Einkauf, Management, Stakeholder usw.). Allein dies verlangt eine dynamische Komplexität in der Führung von Vertriebsteams und -prozessen, die in linearen Funnels und entsprechenden CRMs allein kaum darstell- und exekutierbar ist.

be nice identifiziert mit flexiblen und kundenempathischen Ansätzen genau diese strukturellen Herausforderungen und löst sie gemeinsam mit Ihnen auf. Damit Chancen wieder in vorhersehbare Abschlüsse umgewandelt werden können.

Machen Sie hier unser 4-minütiges Selbst-Assessement-Quiz und erhalten Sie Ihre detaillierten Ergebnisse, warum Sie „lower-funnel“ Umsatz verlieren.