Gutes Produkt, Vertrieb und Marketing produktiv. Aber die potentiellen Kunden sagen letztlich nicht zu? Oder in der Pipeline frieren sicher geglaubte Abschlüsse ein? Hier wird B2B Vertrieb spätestens anspruchsvoll.
Oder haben Sie B2C-Vertrieb und fragen sich nach der optimalen E-Commerce-Strategie? Nach welchen Kriterien soll man entscheiden, wo man Plattformen nutzt oder versucht, sich mit dem eigenen Shop zu behaupten? Eventuell kommen noch Internationalisierungsgedanken hinzu?
1 — Marktfokus und Zielkundenklarheit
Ich prüfen zunächst gemeinsam mit Ihnen, ob Ihr Unternehmen die für Ihre Produkte und Leistungen passenden Kunden anspricht und ob Marketing und Vertrieb tatsächlich mit derselben Zieldefinition arbeiten. Hier helfen 30 Jahre Vertriebs, Marketing- und Beratungspraxis dabei, sich in Ihre Themen sowie (und das ist oft noch wichtiger) in Ihre Kunden hineinzudenken und zu -fühlen.
Dazu analysieren wir Zielkundendefinition, Positionierung, Leadqualität und die Kennzahlen Ihrer Vertriebsarbeit, Ihre Zielkunden und Ihre Materialien.
2 — Struktur und Verlässlichkeit im Vertrieb
Anschließend untersuchen wir, wie stabil und nachvollziehbar Ihr Verkaufsprozess wirklich ist.
Wir analysieren Leadübergaben, Prozessstruktur, CRM-Nutzung, Forecast-Logik sowie die Qualität der Datenerfassung. Ziel ist ein Vertriebssystem, das nicht vom Zufall oder einzelnen Personen abhängt, sondern zuverlässig steuerbar wird.
3 — Vertrauensaufbau und Entscheidungsfähigkeit beim Kunden
Ein großer Teil verlorener Abschlüsse entsteht heute nicht im Verkaufsgespräch selbst, sondern im Entscheidungsprozess auf Kundenseite.
Deshalb prüfen wir, ob potenzielle Käufer ausreichend Referenzen, Business-Cases, Entscheidungsgrundlagen und interne Argumentationshilfen erhalten, um Projekte sicher freigeben zu können.
4 — Umsetzung statt Theorie
Auf Basis dieser Analyse entwickeln wir gemeinsam mit den Führungspersonen und Teams in strukturierter Vorgehensweise konkrete Maßnahmen – von klaren Zielkundendefinitionen über strukturierte Vertriebsprozesse bis hin zu Trainings, Workshops und Führungsinstrumenten wie OKR-Systemen.
Unser Ziel ist nicht zusätzliche Komplexität, sondern ein Vertrieb, der planbar funktioniert und messbar mehr Abschlüsse ermöglicht.
Gerne vereinbaren Sie ein Erstgespräch mit Clemens Gutmann über 0621 33 93 71 06 oder lassen Sie uns ein paar Zeilen da über das Kontaktformular.
