Sales als Leidenschaft. Marketing als Framework.
Mein Name ist Clemens Gutmann, ich leite die Beratung be nice mit Sitz in Mannheim.
Mein Team und ich unterstützen mittelständische Unternehmen und aufstrebende KMU dabei, Umsatzverluste zu vermeiden, die aufgrund alltäglicher Defizite in der Abstimmung aller beteiligten Abteilungen und Rollen fast zwangsläufig entstehen.
Wir treten nicht als theoretische Besserwisser sondern als jahrzehntelang erfahrene Fachleute auf. Unsere Coaching-, Trainings- und Beratungsleistungen beschränken nicht auf die Meetingräume sondern wir steuern gerne auch Projekte und springen bei Bedarf hands-on operativ ein.
Wobei wir Unternehmen konkret helfen
Viele Unternehmen haben starke Produkte, gute Kundenbeziehungen und erfahrene Vertriebsteams.
Und trotzdem:
- Leads versanden
- Marketing und Vertrieb arbeiten nebeneinander statt zusammen
- Wissen steckt in Köpfen statt in Prozessen
- Wachstum ist schwer planbar.
Wir entwickeln mit Ihnen Systeme, welche die Grenzen zwischen Abteilungszuständigkeiten auflösen helfen.
Eine große Rolle spielt die Identifikation von abteilungsübergreifenden Zielen wie Brand-Trust der Ideal-Customers oder Sichtbarmachen analoger Vertriebsstärken (Heritage) und Brand-Assets in der digitalen Leadakquise. Ebenso ist die Entwicklung von Empathie gegenüber den Ideal-Customers inklusive Berücksichtigung von zeitgemäßer Betrachtung von Customer Journeys eine Abteilungsübergreifende Aufgabe.
Ist das Funneldenken zielführend? Oder kann/sollte in Ihrem Markt vielleicht das Messy-Middle-Modell angewendet werden, das von Google entwickelt wurde und welches eine tiefere Empathie mit den Bedarfen der potentiellen Kunden aber auch dynamischere und iteative Prozesse erfordern kann? Das sind beispielhafte Fragen, die unsere Herangehensweise verdeutlichen.
Hintergrund von Clemens Gutmann
Über 30 Jahre tätig an der Schnittstelle von Vertrieb, Marketing und Digitalisierung nicht als Beobachter, sondern immer operativ verantwortlich.
- Einstieg Mitte der 90er im Softwarevertrieb während des Jurastudiums, inklusive Userschulungen, Fachmessen und Markenaufbau
- Mehrere eigene Gründungen und Aufbau von Vertrieb from the scratch
- Co-Geschäftsführer einer Agentur mit Verantwortung für Digitalisierung und Sales
- Leitung der Entwicklung und Einführung eines der ersten Beschaffungskatalogsysteme für IT-Freiberufler, einschließlich ERP-Integration, Leitung eines internationalen Vertriebsteams mit mehr als 50 Mitarbeitern
- Beratung von Agenturen und wissenschaftlichen Institutionen bei Digitalisierung und Drittmittelakquise
- Wirtschaftsanwalt und Aufsichtsrat mit Blick auf Strategie, Struktur und Governance
- Erfahrung als COO, Head-of und Geschäftsführer bei Start-ups, Scale-Ups und etablierten mittelständischen Unternehmen
- Diverse Sales-Führungspositionen inklusive Recruiting- und Personalentwicklungsrollen
Kurz: Vertrieb und Marketing aus allen Perspektiven. Diese Breite hilft unseren Kunden heute mehr als jedes Framework.
Wie wir arbeiten
Direkt, strukturiert, Mensch-zu-Mensch und ohne Show.
Wir kommen nicht mit fertigen Standardmodellen ins Haus.
Wir bauen gemeinsam Lösungen, die zu Ihrer Realität, Ihrem Team und Ihrem Markt passen.
Wir testen schnell. Verwerfen schnell. Behalten nur, was messbar funktioniert.
Wenn nötig, arbeiten wir operativ mit. Prozesse strukturieren, Tools aufsetzen, Inhalte entwickeln, Vertriebslogiken bauen oder mit in Kundengespräche gehen.
Strategie ist nur dann wertvoll, wenn sie im Alltag trägt.
Was Sie von uns erwarten können
- Klarheit statt Komplexität
- Struktur statt Aktionismus
- Substanz statt Buzzwords
- Einen ehrlichen Sparringspartner, der auch unbequeme Dinge anspricht.
Und jemanden, der Verantwortung übernimmt, nicht nur Empfehlungen abgibt.
Lassen Sie uns sprechen
Wenn Sie das Gefühl haben, dass Ihr Vertrieb mehr Potenzial hat, als Ihre aktuelle Struktur zulässt, sprechen wir miteinander.
In 30 Minuten finden wir heraus, ob und wo ich Sie sinnvoll unterstützen kann.
Vereinbaren Sie doch direkt ein Erstgespräch mit Clemens Gutmann über 0621 33 93 71 06 oder lassen Sie uns ein paar Zeilen da.
