Tolles Produkt, Vertrieb und Marketing produktiv, viele Leads. Und in der Pipeline frieren sicher geglaubte Abschlüsse ein? Hier wird Vertrieb anspruchsvoll.

1 — Marktfokus und Zielkundenklarheit

Wir prüfen zunächst, ob Ihr Unternehmen die richtigen Kunden anspricht und ob Marketing und Vertrieb tatsächlich mit derselben Zieldefinition arbeiten.
Dazu analysieren wir Zielkundendefinition, Positionierung, Leadqualität und die wirtschaftlichen Kennzahlen Ihrer Vertriebsarbeit – von Cost-per-Opportunity bis zur realen Abschlusswahrscheinlichkeit.

2 — Struktur und Verlässlichkeit im Vertrieb

Anschließend untersuchen wir, wie stabil und nachvollziehbar Ihr Verkaufsprozess wirklich ist.
Wir analysieren Leadübergaben, Prozessstruktur, CRM-Nutzung, Forecast-Logik sowie die Qualität der Datenerfassung. Ziel ist ein Vertriebssystem, das nicht vom Zufall oder einzelnen Personen abhängt, sondern zuverlässig steuerbar wird.

3 — Vertrauensaufbau und Entscheidungsfähigkeit beim Kunden

Ein großer Teil verlorener Abschlüsse entsteht heute nicht im Verkaufsgespräch selbst, sondern im Entscheidungsprozess auf Kundenseite.
Deshalb prüfen wir, ob potenzielle Käufer ausreichend Referenzen, Business-Cases, Entscheidungsgrundlagen und interne Argumentationshilfen erhalten, um Projekte sicher freigeben zu können.

4 — Umsetzung statt Theorie

Auf Basis dieser Analyse entwickeln wir gemeinsam mit Ihrem Team konkrete Maßnahmen – von klaren Zielkundendefinitionen über strukturierte Vertriebsprozesse bis hin zu Trainings, Workshops und Führungsinstrumenten wie OKR-Systemen.
Unser Ziel ist nicht zusätzliche Komplexität, sondern ein Vertrieb, der planbar funktioniert und messbar mehr Abschlüsse ermöglicht.

3-minütige Umsatzverlust-Diagnose für closing-reife Leads

Finden Sie völlig kostenlos mittels unserer 3-Minuten Diagnose (13 Fragen) heraus, ob Ihr Vertrieb aktuell planbar funktioniert oder unnötig Chancen verliert.

Gerne vereinbaren Sie ein Erstgespräch mit Clemens Gutmann über 0621 33 93 71 06 oder lassen Sie uns ein paar Zeilen da über das Kontaktformular.